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【人物】不顧道阻且長,只愿風雨兼程
2017年07月31日  來源:奇麗砂磁磚
作者:奇麗砂君

不顧道阻且長,只愿風雨兼程

奇麗砂北京經銷商楊廣明踏遍艱辛終見風景

  “人如果沒有夢想,那和咸魚有什么分別?”曾經在周星馳電影中出現的一句話,觸動了無數人的心弦。有夢想的人比比皆是,但能為了夢想而努力的就少了很多,而在追夢的路上風雨無阻且最終有所成就的更是屈指可數。奇麗砂北京經銷商楊廣明,一個別人眼中的幸運兒,在風起云涌的建陶行業中建立了自己的事業,實現了自己的夢想,也成為身邊人們學習的榜樣。

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【認準一條路,打開一片天】

  有好多人夸楊廣明“會做生意、有頭腦”,不過他引以為傲的是自己的眼光。當初決定做建陶生意,楊廣明也經歷過一段時間的迷茫期。形形色色的建陶品牌,哪個才是適合自己的選擇?楊廣明先后考察了十幾個品牌,卻都因沒有特色、優勢不明顯而放棄。

  遇到奇麗砂的時候,楊廣明的眼睛都亮了。他告訴記者,看到奇麗砂的時候有那種心動的感覺,其獨特的設計創意很容易吸引人的眼球。在詳細了解過之后,楊廣明更是對奇麗砂抱有濃厚的興趣。當時奇麗砂總部給楊廣明做了詳細的業務介紹,更邀請他到廠區參觀??吹狡胬鏨俺齔齙腦聳涑?,還有生產車間全自動流水線作業的景象,楊廣明已經肯定,這就是自己想要的合作對象。

  與奇麗砂的合作是在2013年,到現在已經整整三年的時間。這么長時間走下來,楊廣明越發肯定了當初對奇麗砂的判斷:“整個建材行業,做白磚的不少,但論專業性,我只服奇麗砂”。

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【大道任我行,創業顯其能】

  對于近幾年建陶行業不景氣的形勢,楊廣明感觸頗深。他感慨,自己入行正趕上行業不景氣,所以當初有好多朋友都并不看好他的決定。但楊廣明覺得,環境再差也有人成功,關鍵還是要看個人的努力。在創業這條大道上,楊廣明顯出了與眾不同的個性。條條道路通羅馬,在發現傳統建陶經銷商的零售和批發渠道競爭飽和,效益低微之后,他果斷轉移戰略重心,從其他的視角尋求突破口。

  雖然入行時間短,但有奇麗砂總部的大力支持,有“吾將上下而求索”的精神支撐,楊廣明還真的闖出了一條路??悸塹獎本┳魑駛蠖際?,對空間裝飾的品味、格調、個性肯定有著更高的要求。楊廣明決定從產品設計上入手,突出產品的品味優勢,以迎合北京大都市的高端裝修訴求。

  如何才能凸顯品牌的設計優勢呢?楊廣明四處奔波,最終與北京400多家設計院達成合作關系,打通設計師推薦渠道,從源頭鎖定建陶市場。有許多設計師都是直接將奇麗砂磁磚作為設計的素材,這樣做出來的設計方案當然也需要奇麗砂的磚來鋪裝,給楊廣明帶來了大量訂單。

  除了做好設計渠道建設,楊廣明還注重品牌口碑建設。他建立了很多業主交流群,在各大論壇、貼吧也有平臺供大家交流互動。在此基礎上,楊廣明配合企業總部做好員工培訓、服務管理、售后跟蹤等等,與廣大客戶保持親密的關系,隨時為客戶排憂解難,獲得了一大批忠實客戶的認可,形成了良好的口碑效應、形象推介。

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【服務無止境,大縱深協同撐起未來】

  在楊廣明看來,現代建陶企業必須更加注重品牌親和力的建設,更好的迎合客戶的潛在訴求和消費預期,如此才能保持良好的競爭力。在這方面,楊廣明一方面會繼續緊跟奇麗砂企業總部的統籌規劃,跟隨企業大戰略穩步邁進;一方面決定結合北京及周邊地區的市場環境進行服務延伸、細化優化,做好服務外延與業務拓展。

  從設計創意到精細加工,從定制產品到定制方案,從產品深加工到家裝業務聯合,楊廣明向記者透露了很多新想法、新思路??吹貿隼?,楊廣明對于未來有著非常強烈的自信,他也的確在以市場掌控者、品牌開拓者的視角思考問題,謀求長遠。如今楊廣明的北京騰隆時代商貿有限公司已經成為北京市朝陽區十八里店楚記陶瓷城的銷售明星,五百平的店年營業額超過千萬大關,讓很多同行都羨慕不已。

  奇麗砂能夠稱霸中國白磚市場不是沒有原因的。它有足夠的優勢來為經銷商樹立信心,而經銷商也能以更好的回饋來助推奇麗砂的發展壯大。相信在這種良性循環機制的推動下,奇麗砂及其廣大經銷商必將迎來更多的驚喜與輝煌!

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